都2024年了很多產(chǎn)康門店還陷在固化的產(chǎn)品思維里出不來，我們項目要有好效果，是需要好產(chǎn)品，但不代表產(chǎn)品好了，項目就一定做得好。更重要的是能夠更快的賣出去。對大多數(shù)產(chǎn)康門店來說，好產(chǎn)品并不缺，缺的是轉(zhuǎn)化變現(xiàn)能力，就銷售策略來講，好產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，要把產(chǎn)品賣好，必須在整個營銷層面運營好。

　　產(chǎn)康門店運營者可以自我對照下，門店是否存在以下幾大營銷誤區(qū)：

　　一、沒有整體營銷計劃，業(yè)績差就做活動

　　很多產(chǎn)康門店的營銷現(xiàn)狀，是業(yè)績差了就去做一場活動，業(yè)績差了就做一次拓客，或者是找一個新的項目，結(jié)果導(dǎo)致門店活動過于頻繁，員工自身都應(yīng)接不暇，推進(jìn)效果可想而知。好的產(chǎn)康營銷一定是要有提前規(guī)劃整體布局的。豌豆姐姐操盤產(chǎn)康實體運營十多年，深諳產(chǎn)康營銷方案的設(shè)計，首先要確定營銷目標(biāo)，即年度目標(biāo)，然后如何分解到季度，分解到每一個月，以及每一個具體的活動方案。

　　二、促銷活動頻繁，顧客不買賬

　　沒有整體的營銷規(guī)劃，散亂的活動堆砌，會給門店顧客造成一種感覺：反正隨時都有活動的，無所謂現(xiàn)在買單，下個月再買也行……互聯(lián)網(wǎng)時代，如果還靠傳統(tǒng)的營銷活動已經(jīng)很難讓業(yè)績增長。營銷活動不在于多而在于精，豌豆姐姐重磅推出《2024產(chǎn)康營銷日歷寶典》，涵蓋全年12個月重大節(jié)日節(jié)點營銷主題和方案模板，再通過天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的三網(wǎng)布局，通過線上線下門店的實體互動，可以快速解決顧客進(jìn)店少、成交難、轉(zhuǎn)卡流失快的業(yè)績障礙。

　　三、只盯著好顧客薅羊毛

　　很多產(chǎn)康門店不會對顧客進(jìn)行細(xì)分化的精準(zhǔn)營銷，每個月都盯著部分的好顧客去薅，薅來薅去幾個A客都被薅禿了流失了。2024年產(chǎn)康門店必須學(xué)會分層營銷、分層管理這個生存技能。門店的常規(guī)客、邊緣客、沉睡客、大客戶是必須被分類，然后有針對性的政策和服務(wù)的。在設(shè)計精準(zhǔn)營銷方案時也要有所區(qū)分，精細(xì)化的客戶管理是通過我們整體的品項管理、運營管理、營銷管理、員工管理和客戶管理績效的設(shè)置，一步一步把顧客牢牢鎖在魚塘里面。

　　四、沒有種草只想收割

　　很多產(chǎn)康門店缺乏對顧客的種草過程，顧客的大業(yè)績都是被培養(yǎng)出來的，養(yǎng)成一個習(xí)慣是需要時間的，顧客的心智培養(yǎng)也是需要過程的。

　　豌豆姐姐營銷素材庫是為產(chǎn)康門店量身打造的種草利器，素材庫提供海報、文章、短視頻全方位的素材支持，月月更新，會員門店可以直接搬用，對終端消費者進(jìn)行觀念植入和教育，提升品牌的影響力，共享素材資源豐富，省時省力又省心。

　　產(chǎn)康運營要有選擇的智慧，選擇大于努力。單打獨斗的年代已經(jīng)過去，辛苦奮斗的事業(yè)旅途中，門店需要牽手能夠系統(tǒng)支持、陪伴成長的團(tuán)隊，借助別人的成功經(jīng)驗，借力使力不費力。豌豆姐姐作為產(chǎn)康系統(tǒng)運營賦能輸出的引領(lǐng)者，期待牽手更多同行者實現(xiàn)業(yè)績利潤雙增長!

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